Rizika neparduoti produkto visada pakimba virš gamintojo ir tarpininko su Damoklo kardu. Jei nebus paklausos, nebus ir pelno. Kai kurios prekės skraido kaip karšti pyragaičiai, kitas tenka reklamuoti kabliu ar kreivai. Tačiau yra viena produktų kategorija, nebijanti jokių krizių ir mažėjančios paklausos. Mes kalbame apie lūpų dažus ir kai kurias kitas kosmetikos rūšis. Jie parduodami net tada, kai nedarbo lygis padvigubėja, o gyventojai paprasčiausiai dingsta pinigus už įvairius perviršius. Ekonomistai šį paradoksą vadina „lūpų dažų efektu“.
Mums nerūpi krizė
Didžioji depresija buvo tikrasis „Amerikos sapno“žlugimas JAV. Gatves užplūsta milijonai bedarbių protestuotojų, reikalaujančių bent kažkokio darbo. Prie laisvų valgyklų eilėse stovėjo suaugę, sveiki vyrai. Šio katastrofiško nuskurdimo fone kosmetikos pardavimas visoje šalyje padvigubėjo! Išanalizavę situaciją, didelių įmonių savininkai ir ekonomistai priėjo prie išvados, kad tokiu būdu krizės metu pasireiškia psichologinė įtampa, ir, kaip žinia, ponios jai yra labiausiai jautrios. Kai nėra pinigų naujai suknelei, paltui ar aulinukams, norisi nusipirkti bent kokį nors smulkmeną, kuri leistų pasijusti moterimi. Korporacijos „Estee Lauder“vadovas Leonardas Lauderis taip pat pastebėjo atsiliepimą: jei lūpų dažų pardavimas pradėjo augti, prasidėjo krizė. Artimiausiu metu suknelės nebus perkamos. Jiems paprasčiausiai nėra pinigų. Taigi kosmetikos gamintojai iš krizių gauna naudos.
Kokie produktai perkami
„Lūpų dažų efektas“neveikia su visais makiažais. CB Richard Ellis konsultantė Marina Krestinina nustatė keletą kosmetikos gaminių rūšių, kurių krizės metu paklausa nedidėja. Tai kvepalai ir brangūs odos gaminiai. Tokie gaminiai priklauso prabangos segmentui, o jų vartojimo poveikis nėra iškart matomas (arba visai nepastebimas). Kita vertus, moterys, smarkiai stokodamos lėšų asmeninei priežiūrai, nori šiek tiek išleisti, mėgautis pirkiniu ir iškart pamatyti įspūdingą veido virsmą. Visi trys ingredientai yra įtraukti į lūpų dažus, blakstienų tušą ir panašius produktus. Pastaraisiais metais Rusijoje pastoviai pastebimas „lūpų dažų efektas“. Nuo 2015 metų pradžios „L’oreal“čia pardavė 10% daugiau savo spalvotų kosmetikos priemonių nei anksčiau. Linijos „Natura Siberica“ir „Planeta Organica“- 25 proc. Vidaus gamintojai pastebėjo, kad labai išaugo jų produktų paklausa. Tačiau užsieniečiai neatsilieka. Pavyzdžiui, prieš porą metų TSUM buvo atidarytas populiaraus amerikietiško prekės ženklo „Urban Decay“butikas, kuris aktyviai didina prekybą Rytų Europoje. Pirmiausia yra pačių lūpų dažų, kurie ramina moteris blogais laikais, pardavimai.
Pranešimas Lūpų dažų efektas: kodėl jis parduodamas bet kokiomis sąlygomis, pirmiausia pasirodė „Smart“.
