Paskutiniai žiemos mėnesiai yra didelių pardavimų laikas visame pasaulyje. Rusija nėra išimtis. Nepaisant to, kad dabar laikai yra sunkūs, parduotuvių pirkėjų skaičius ne mažėja, o auga. Juk apsipirkti reikia ne tik pirkti, bet ir pirkti pigiai!
Dar visai neseniai tikėjau, kad vasaros pabaiga ir žiema yra pats palankiausias laikas apsipirkti. Buvau įsitikinęs, kad nuolaidų sezono metu ryškaus pavasario išvakarėse galite nusipirkti, tarkim, aprangą, daug.
Tačiau patekęs į pirmąjį iš madingų kampelių buvau nuostolis. Neaišku, kuriame kampe yra nuolaida. Ar tikrai 70 proc.
Man pasisekė, kad TV centro kanalo eteryje sutikau vieną iš pramonės guru, rinkodaros gildijos valdybos narį Nicholasą Corotą. Nekantriai įsisavinau visus jo patarimus ir skubu pasidalinti su jumis 5 būdais, kaip nepadegti pardavimų metu.
1. NUOLAIDA NETIKRA, TAIP PATARIA JAI
Pasirodo, kad parduotuvėse mus visur apgaudinėja. Negalite neginčijamai patikėti, jei ženklai raudonai ir baltai sako: atėmus 60–80%.
Paprastai tokių nuolaidų kainų etiketėse nerasime. Yra paprastas psichologinis skaičiavimas: vargu ar pirkėjas pastebės klastotę ir, kadangi atėjo, nenori išvykti be pirkinio.
Kitas būdas apgauti yra senų kainų etikečių pakeitimas naujomis, gražiomis etiketėmis su senomis kainomis ir nauju žodžiu PARDAVIMAS. Tačiau būkite atsargūs, greičiausiai, nėra jokio pardavimo. Jei nenurodyta senoji kaina, jūs tiesiog esate veisiamas.
Arba ši technika: tarkime, kainų etiketė nėra nauja, o nuolaidos yra tikros. Tai buvo 10 000 rublių, bet dabar 2500. Oho! Dabar netingėk ir pasiimk pirštą. Jūs pastebėsite, kad priešais jus yra įprastas pasenęs produktas. Jo kaina jau sumažinta tris kartus! O atostogų nuolaidos neturi nieko bendro. Be to, pardavėjai sąmoningai padidina kainą išvakarėse, o tada praneša apie produkto nuolaidą.
2. DARYKITE DAUG VISŲ „REIKALINGŲ“DALYKŲ
Dažnai nutinka taip, kad parduotuvėje pačiame centre yra didžiulė krūva daiktų. Panašu, kad pirkėjai taip skubėjo, norėjo tiek nusipirkti, kad išdarinėdavo lentynas, o pardavėjai net nespėja tvarkingai sutvarkyti prekių, kaip tikėtasi.
Netikėkit! Tai dar viena gudrybė. Jis skirtas „užkrėtimo efektui“. O išpardavimų metu lentynose atsitiktinai sukrautų daiktų krūvos yra tik dar vienas rinkodaros triukas.
Kuo daugiau po juos rausitės, tuo didesnė tikimybė, kad vietoj vienos norimos palaidinės įsigysite kelis vienetus. Ir visai galbūt labai brangu. Bet jei staiga pastebėsite šį faktą, pardavėjas, nė akies nedrebėdamas, atsakys: „Ką tu? Daiktas iš naujos kolekcijos čia pateko netyčia. Mes nesame tyčia. »Trumpai tariant, netikėkite jauduliu!
3. ŽIŪRĖKITE KAIRĖN
Daugelis iš mūsų esame dešiniarankiai ir įėję į parduotuvę automatiškai žiūrime į dešinę, kuria naudojasi butikų savininkai. Naujos kolekcijos, brangūs daiktai yra tiksliai dešinėje, šalia įėjimo. Bet norėdami patekti į nuolaidų produktą, turite pereiti visą prekybos salę. Ką daryti, jei pirkėjas skuba ir kažkas jį domina ne perpus pigiau? Taip išsiskiriame su piniginės turiniu jau prie įėjimo, pasiduodami impulsyviam impulsui.
4. NE KORTELĖS, TIK PINIGAI
Būtina iš anksto nustatyti sumą, kurią esate pasirengę išleisti kelionei parduodant daiktus. Ir jokiu būdu neimkite banko kortelių. Nes pagunda pirkti vis daugiau gali paskatinti jus elgtis neapgalvotai - sumažinti savo atlyginimą negalvojant apie svarbesnius, gyvybiškai svarbius dalykus (maistą, vaistus, nuomą, kreditą).
5. Aiškus veiksmų planas
Galite iš anksto pavartyti žurnalus arba pažiūrėti parduotuvių interneto svetainėse, ko tiksliai reikia. Prieš įeidami į parduotuvę, turėtumėte užsidėti ausines su muzika ir aiškiai judėti tam tikra kryptimi. Kai suprantame, kur einame, o ne klaidžiojame, tada yra didesnė tikimybė nepakliūti į protingų ir gudrių rinkodaros specialistų kabliuką.
Pavyzdžiui, „nesusilies“nuo kvapų ir komforto vadinamosiose „komforto zonose“. Tai yra specialios paskirties inkarai: kad lankytojai galėtų sėdėti, „čiulbėti“, gerti kavą su gardžia bandele ir žvalgytis po supančias vitrinas.
Kitas inkaras yra kino teatras ar boulingo klubas. Pasirodo, kad jie specialiai išdėstyti kraštutiniame prekybos centro taške (kažkur toliau nuo įėjimo). Užduotis - kelias iki jų turėtų praeiti kuo daugiau parduotuvių. Tuo pačiu tikslu eskalatoriai, skirti pakilti ir nusileisti tarp aukštų, dažniausiai yra išdėstyti skirtinguose prekybos centro galuose.
6. SPRENDIMAS PIRKTI
Turiu daug draugų, kuriems eiti į parduotuvę yra streso terapija. Tačiau niekas nenori nusipirkti krūvos nereikalingų šiukšlių.
Yra išeitis: pagalvojus apie norimą daiktą reikia „miegoti“. Ypač jei tai brangu. Neskubėkite iš karto prie kasos. Geidžiamą naują daiktą atidėkite bent valandai (geriausia dienai). Pažvelk, per šį laiką šopaholizmo ataka atleis ir kitomis akimis žiūrėsi į atidėtas sukneles, palaidines ir paltus.
7. „PREKIŲ TEISININKAS“
Ir paskutinis būdas sutaupyti pinigų perkant. Kai eisite į pardavimą, pasiimkite savo vyrą ar draugą ir žaiskite su juo kaip „gerą“ir „blogą“vaikiną.
Tarkime, vienas skirtas pirkimui, o kitas tarsi prieš. Be to, turėtumėte ginčytis ne su pardavėju, o su savimi, bet tam, kad pardavėjas suprastų: jei jis neduos kainos, pirkėjai išeis.
Ir tada darykite taip, kaip pataria knygos „Efektyvi prekyba“autorius Michaelas Bosworthas: „Jei plaunate grindis, ką darote, kai skuduras surenka per daug skysčio? Teisingai, išspauskite. Kada nustoji spausti? Kai vanduo nustoja tekėti Mums pardavėjas yra toks skuduras. Ir visada turėtumėte pabandyti išspausti, ar iš jo neišplauks kažkas kita - nuolaida, nemokamas pristatymas, konsultacijos ar dalimis be palūkanų. O kol „vanduo“teka, pirkėjas turi pjauti. Spustelėkite!"
Tai mano keliai. Ir jie veikia - išbandyti jau šį sausį. Viskas priklauso nuo tavęs! Sužinokime, kaip įsigyti „teisingų“pirkinių ir vis tiek sutaupyti šeimos biudžetą!
