Viskas perkama ir parduodama. Ilgą laiką tai nėra naujiena. Tačiau greitis ir judrumas, kuriuo tai daroma vanilinės rožinės spalvos kvepalų, kremų ir lūpų dažų pasaulyje, dėlioja net kietus garbingo banko vyrus. Vis tiek būtų! Nė viena kita pramonė net nepriartėjo prie grožio profesionalų, sugebėdama užburti plačias mases - tai faktas.
Kova dėl mergaičių širdies prasidėjo labai seniai - laikais, kai, tiesą sakant, nebuvo jokio blizgančio reklaminio brošiūros kvapo, o žmonės nesielgė iš priekio, norėdami manipuliuoti subtiliai, gražiai ir slapta.
Taigi, nuo grožio priklausomos merginos pasirengimas iššluoti pusę prekystalio tik už vieną atjungtą nemokamą indelį, nesvarbu, ką legendinė amerikietė Este Lauder pirmoji apskaičiavo. Norėdama suvilioti klientus į parduotuvę, ji išsiuntė asmeninius laiškus apie tai, kokias premijas galite gauti nusipirkę konkretų produktą. Taip atsirado populiariausias esamos kampanijos „dovana pirkimui“.
Dar vieną moteriškos auditorijos silpnybę - norą būti madingoje - suvaidino „Revlon“prekės ženklas, kuris sugalvojo įvairiaspalvius nagų lakus. 1932 m. Įmonės įkūrėjas Charlesas Revsonas, atsižvelgdamas į sezoną ir mados tendencijas, savanoriškai padiktavo žinomas „sezono spalvas“. Ką aš galiu pasakyti, kad nagai, be jokios nesėkmės nudažyti dabartiniais atspalviais, padėjo šimtams amerikiečių mergaičių atsigauti po Didžiosios depresijos.
Kosmetikos milžinės „L'Oreal“tėtis Eugenijus Schuleris pasirodė ne mažiau išradingas: jis nusprendė savo plaukų dažus stumti per tarpininkus - salonų meistrus. Na, kad šie vaikinai žinotų, kas čia atsakingas už rinką, jis įkūrė Paryžiaus kirpėjų laikraštį, kurį iš pradžių skaitė tik Europos plaukų profesionalai, o tada patraukė ir jų gražūs, kreditingi klientai.
„Clinique“komanda pasirodė esanti itin išradinga, subombardavusi konservatyvų grožio pasaulį su šūkiu: „Kosmetika neturėtų slėpti odos trūkumų - ji turėtų jas išgydyti“. Norėdamas imituoti medicinos prekės ženklą, šis vaidmuo visiškai įsitraukė: aprengė konsultantus baltais chalatais, įpakavo kosmetiką į vaistinės išvaizdos žalias skardines ir padėjo reklamines kampanijas, transliuojamas apie hipoalerginių vaistų svarbą. Skaičiavimas yra puikus: gydytojai visada tiki šiek tiek daugiau nei kiti.
Įtikinimo jėga lemia ir šią išradingą strategiją: paliekant du, tris ar daugiau produktų. Ją sugalvoję pramogautojai buvo rasti Amerikos bendrovės „Pond's“valstijoje, kuri iš pradžių prekiavo narkotikais nuo gerklės skausmo, nudegimų ir šlubavimo. Išgiję visuomenę nuo šių proziškų ir visai ne grožio negalavimų, sumanūs verslininkai norėjo, kad žmonės ir toliau lankytųsi žinomais adresais, tačiau šį kartą - veido priežiūrai. Atskirai mažai kam patiko neišvaizdūs tvenkinio produktai. Tačiau pagal mitą, kad žydinčiai išvaizdai reikia naudoti du (ir tik du!) Kremus, jie išsisklaidė su kaupu. Taip ir gyvename. Vietoj „vienas už viską“- dabar diena, naktis, akims, kaklui, o šis, prašau, už nasolabialines raukšles.
Tarkim, šykštus moka du kartus? Bet filmuose pasirodę išmanieji prekės ženklai išleidžiami tik vieną kartą. Taigi, genialūs prekių rodymo pavyzdžiai (kozirinis triukas, kai netyčia rėmelyje šviečia „teisingo“prekės ženklo drabužiai, gaminiai, įranga ir, žinoma, kosmetika), taip pat yra NARS fondai televizijos seriale „Seksas ir miestas“. (beje, ar žinojai, iš kur kilo keistas prekės ženklo pavadinimas?), kurią scenaristai pateikė kaip mėgstamiausią Carrie Bradshaw kosmetiką, tai yra „Chanel“, virš kurios Blair Waldorf merdėjo „Gossip Girl“. Prie to pridėkite „Estee Lauder“lūpų dažus, kuriais Audrey Hepburn dažydavo lūpas per pusryčius „Tiffany's“, „Clinique Happy“kvepalus, kuriuos Reese Witherspoon dosniai apipylė „Legally Blonde“rinkiniu, ir dar kartą įsitikinkite, kad rinkinys yra puiki platforma rinkodaros šenaniganai …
Beje, kai kurie prekės ženklai taip pat niekina rusų serialus. Taigi „Avon“dešimt mėnesių uoliai skatino darbo emigrantas Vika iš Biryulyovo („Mano tikroji auklė“) - pagal scenarijų ukrainietis kadaise dirbo šių demokratinių šešėlių ir lūpų dažų platintoju. Už energingą savo vardo paminėjimą ponios Zavorotnyuk lūpomis Avonas sumokėjo ne mažiau kaip 500 000 USD.
Žinoma, šou verslo žvaigždės dažnai padeda grožio rinkodaros šviesuliams. Labiausiai bauginanti tema yra dangaus gyventojo pasakojimas apie jo „mėgstamiausias“priemones jo „Instagram“paskyroje: kada už menką mokestį, o kada - ko neatsitinka - ir iš sielos gerumo. Ksenia Sobchak nepamiršta mokyti abonentų gyvenimo #beauticianSobchak rubrikoje, Kristina Asmus ir Victoria Lopyreva, daugybei darbuotojų pageidavimų, paskelbia asmenukes iš grožio salonų (nors mes žinome, kas iš tikrųjų dirbo Lopyrevos išvaizdos srityje), į kurią jie atrodė, kad netyčia nusileido atlikus nepriklausomą patikrinimą, o Holivudo divos, tokios kaip Jessica Alba, yra nufotografuotos lopais, nepamirštant įspausti nuostabių, fantastiškų ir pasakiškų paveikslų aprašymų. Tai nėra protas: laikantis kompetentingo požiūrio, tokia „reklama be reklamos“suteiks vardą ir paklausą net už kampo esančiai kirpyklai „At Sveta's“, net kremui su badagu iš kukurūzų. Ačiū protingiems vaikinams, kurie sugalvojo „Buzz“rinkodarą (angl. Buzz - „to buzz“) - kaip jie vadina mūsų žodžio lūpų analogu. Pagrindinis dalykas yra skleisti gandą, ir gandas atliks savo darbą.
Būna, kad ypač aktyvius milijonų stabus slepia profesionalūs tinklaraštininkai - taip patogiau įsakinėti grožio fanatikų mintims. Čia yra dainininkė Gliukozė, ji yra pasaulietinė kerėtoja Natalija Chistyakova-Ionova: ji persikvalifikavo ir nesigaili. Juk dabar kiekviena vartotoja gali stebėti savo meistriškumo kursą apie „apverstos akies“piešimą ant kosmetikos „Inglot“, iš pirmų lūpų pamatyti, kaip naujai pagamintas makiažo guru fiksuoja antakius plaukų laku ir taiko toną „minkšta malonia sėklidėle“- nesuprantantiems - grožio blenderis. Beje, šio kiaušinio formos aplikatoriaus, skirto toninėms priemonėms pritaikyti, pardavimas išaugo būtent po to, kai tinklaraštininkės Elenos Kryginos „YouTube“kanale daug kartų paminėta programėlė. Ta pati istorija nutiko ir su raudonais lūpų dažais „Nouba“, kuriuos ištikimi vizažisto gerbėjai vadina Kryginskaya.
Su grožio prekės ženklų tinklaraštininkais elgiamasi pagarbiai, net nekalbant apie pagarbą: jie įtraukia juos į svarbiausių renginių sąrašus, nuneša į gamybą, pasveikina su šventėmis, pristato pristatymus, kad tik mirtingieji negalėtų paliesti grožio. Nuostabu? Visai ne. Paprastai, turėdami negėdingą statistiką apie peržiūras ir turėdami nemažai sekėjų, jie nereikalauja nė cento už kosmetikos palaikymą - na, jie išdrįsta paprašyti stiklainių daugiausia arba suvalgo PR smegenis per du -valandinis entuziastingas pokalbis apie „naujas ribas“.
Bet visi variantai „gražios“rinkodaros tema nublanksta prieš pagrindinį pramonės kolosą, kurio vardas yra senėjimą stabdantis.
Amžinam jaunimui merginos yra pasirengusios, na, jei ne viskam, tai beveik. Skirstymasis su grynaisiais pinigais yra minimalus! Tiesiog ankstesni pokalbiai apie senėjimą stabdančią kosmetiką buvo skirti „senovinio“amžiaus damoms, o dabar neturint kremo nuo senėjimo dvidešimt penkerių metų laikotarpis prilyginamas mauvais ton. Priežastis? Spėk tris kartus. Bingo! „Anti-age“etiketė yra bene gražiausias ir patikimiausias triukas paimti pinigus iš įspūdingų moterų. Nuomonė, kad tik „tie, kurie palaiko“, turi atjaunėti, yra morališkai pasenusi. Dabar mes kiekvieną dieną primename, kad gyvename siaubingoje „priešlaikinio senėjimo“eroje, todėl kremas nuo raukšlių (ne iš esamų, bet iš tų, kurie netrukus pasirodys) turėtų būti kiekvieno žmogaus.
Rezultatas: vidutinės ponios lentynoje visada yra priešnuodis senatvei - ir ne vienas. Ir tai nėra faktas, kad veidas: šiandien puoselėtą ženklą galima pamatyti ant šampūno, kūno aliejaus, nagų lako ir net dantų pastos pakuočių. Kaip manėte, ko dantys nesensta? Ne kitaip, kažkas šia dvasia, gamintojai būtų paprieštaravę visiems tiems, kurie nesutinka su visiško atjauninimo politika.
Kaip bebūtų, geriau būti gražiai ir turtingai, nei baisu ir, kaip kvailai, be sveiko proto veido kremo. Tegul nulį kainų etiketėje diktuoja ne tiek jo supervalstybės ir kompozicijoje esančių aukso deimantų dalelės, kiek rinkodaros specialistų atlyginimai ir brangi reklaminė kampanija, dalyvaujant Holivudo antraštėms. Atrodo, kad kremas užsimena: nusipirk mane ir tapk žvaigžde. Ar tai įvykdys? Visko gali būti. Bet žinia aiškiai skiriasi: nusipirk mane - ir tu tapsi šiek tiek laimingesnė. Ir šis pažadas labiausiai vilioja.
